談到買車談菜單，過往網路還不發達的時代，往往是「各憑本事」，如今隨著科技網路快速發展，使得消費者更易於彼此交流菜單，社群論壇的「菜單文」遍布，也讓購車條件不再會因不同經銷商、甚至是不同地區而出現巨大的落差。
當消費者在詢問菜單時，一方面是希望至少別成為了「盤子」，買貴而不自知，再者也希望能獲得人人稱羨的「神單」，得到更多購車折扣。只不過，也因為資訊透明的緣故，即便貨比三家後，要多拗到 1%的折扣實屬不易。然而，對於偏好 Toyota、Lexus 品牌車系的消費者有福了！消費者只要透過「和泰 Pay 綁定中信和泰聯名卡」進行數位支付，便可輕鬆獲得 1%的回饋。
買車談菜單，內容通常有什麼？
以目前購車詢問菜單的內容來說，大部分會著重在「購車折扣、隔熱紙贈送或加價的選擇、行車記錄器的選擇、車險的投保、辦牌的相關規費」等等，少數還會再額外討論「車輛配件、新車鍍膜、贈送一桶油、選牌費用或是否有延長保固」。
上述菜單的所有內容，基本上可視為同一塊大餅在分配比例，假若某業務賣一輛建議售價 90 萬元的新車，平均來說大部分會有 6~8%的操作空間，相當於約 5~7 萬元。這時候就是看如何把這 5~7 萬元劃分給消費者，可能會是給予 6 萬元的空車折價，加上贈送前後行車記錄器與基本款的隔熱紙。
此外，有的業務可能會表示，如果車險給業務做，可以再多送一些東西，像是隔熱紙可以便宜升級為好一點的品項、或是送鍍膜、配件等等，原因也在於業務有了保險公司所給予的佣金，而多了操作空間。
新車折價空間因競賽月促銷、庫存狀況或許多因素而異
一份菜單的內容，縱然消費者錙銖必較、貨比三家，但羊毛終究是出在羊身上，畢竟賠錢的生意沒人做，即便同一位業務給了客人 A 一份「神單」，但往往只是業務或是經銷商為了達成業績新車台數，而以低於市場行情的價格出售新車，否則現今新車利潤有限，不太可能也如法炮製給予客人 B。
尤其大家最在意的空車折扣部分，還會因競賽月、車輛產能、庫存、舊年式出清等因素，而出現明顯落差。例如 2021 年因為車用晶片短缺，使得某些車款面臨供不應求，空車折扣可能就比供需正常的狀態下少了 1~2%；而像是 Toyota 過去某些促銷，會有購車送家電產品等方案，也會讓菜單總價值與沒促銷時出現差異。
另外，有的消費者可能會問：「那我用貸款購車，有可能額外爭取到折扣？」事實上以目前的市場，由於新車貸款利息大多在 2~3%，業務幾乎拿不到什麼佣金，除非是融資方式有超過 4%的利率，否則貸款也無法為消費者多爭取到 1%折扣。
想再多拗 1%折扣不容易，和泰 Pay 讓 Toyota/Lexus 買家實現心願
說到這裡我們可以發現，即便再怎麼想方設法的跟業務拗，花了許多時間與心力砍價，結局卻往往難以如你我所願，多爭取 1%折扣都相當不易。所以首先給予讀者建議，要能快速比較出不同業務的菜單差異，可直接詢問：「若什麼配件通通都不要，則純空車折扣會是多少？」則不同業務能提供的折扣差異當下立判，後續可再慢慢將想要的配件選回來。
確認所有購車條件後，對於選購 Toyota 或 Lexus 車款的消費者，不必再侷限於現金支付或者貸款購車，消費者可優先參考和泰汽車推出的「和泰 Pay 數位支付」方式，只要搭配上綁定中信和泰聯名卡，不僅支付便利，且購買新車即可享 1%和泰 Points 點數回饋，1 點即等於 1 元新台幣。
因此，假設一輛 90 萬元的 Corolla Cross，在談完折扣後以 84 萬元成交，接著只要以和泰 Pay 刷中信和泰聯名卡來支付，直接獲得相當於 8,400 元的點數回饋，且能將這些點數使用在未來保養、購買原廠精品配件的費用折抵。下一篇我們將為讀者進一步介紹和泰 Pay 與中信和泰聯名卡購車如何給予回饋。
